Im B2B-Vertrieb gibt es zwei Arten von Verkäufer: Die einen haben eine natürliche Begabung, die anderen müssen es sich mühsam aneignen. Mithilfe von Strukturen und systematischem Vorgehen können jedoch auch Letztere erfolgreich sein. In meinem Video erkläre ich in 9 Schritten, wie ich meine Gespräche aufbaue, von der Begrüßung über Smalltalk und Framing bis hin zum Closing. Dabei geht es darum, die Situation und Probleme des Kunden zu verstehen, Einwände auszuräumen und schließlich das passende Angebot zu präsentieren. Diese Methoden sind branchenübergreifend anwendbar und können Verkäufern helfen, ihre Abschlüsse zu verbessern. #socialselling NOCH MEHR SOCIAL SELLING: ✅ Wie du in 90 Tagen auf LinkedIn sichtbarer wirst [PDF] - https://nilsgrammerstorf.ck.page/socialselling 🔥 Anmeldung für meine kostenlose Masterclass [Video] - https://socialsellingsecrets.de/ssmaster 💙 Folge mir auf LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/nilsgrammerstorf ------------------------------------------------------ 00:00 - Gliederung 01:49 - Begrüßung 02:33 - Smalltalk 03:19 - Framing 04:35 - Situation verstehen 05:28 - Probleme besprechen 06:55 - GAP rausarbeiten 09:43 - Objection Handling 11:25 - Angebot machen 15:07 - Outro ------------------------------------------------------ Producer Oguz Kaya