Was sind die entscheidenden Voraussetzungen für ein richtig gutes Verkaufsgespräch? Und welcher dieser Voraussetzungen kannst du über LinkedIn herstellen? Das sind heute die Kernfragen des Social Selling an Geschäftskunden. Jedes Unternehmen und jeder Verkäufer muss dazu für sich die richtigen Antworten finden. Es zu ignorieren und nichts zu machen ist dabei keine gute Idee. Der Vertrieb hat sich in den letzten 12 Monaten schneller und fundamentaler verändert als in den letzten 30 Jahren. Und auch nach Corona (was / wann immer das auch ist) wird es die “gute alte” Sales-Welt nicht mehr geben. Schon nutzt die Mehrheit der Entscheider in Unternehmen LinkedIn, um sich vor einer Kaufentscheidung zu informieren. Bevorzugt werden dann solche aus dem eigenen digitalen Netzwerk. Was du als Verkäufer und Vertriebsleiter jetzt tun kannst, um mit Social Selling noch erfolgreicher und effektiver zu werden, dazu spreche ich heute mit Markus Härlin. Er ist Head of Inhouse Sales Consulting und Verhandlungsspezialist beim Personaldienstleister Hays. Als Vertriebsmann im digitalen Anzug und Social Selling Experte, hat er sich auch online hervorragend positioniert. Ein sehr spannendes Gespräch mit vielen Tipps und Insights aus der neuen Sales-Welt. Ausgewählte Links zu dieser Episode: ► VertriebsFunk Episode 530 - Corona und der Tod des Außendienstes - die Revolution des Vertriebs https://www.youtube.com/watch?v=xtaC-8YOVDg Du interessierst dich für mehr spannende Beiträge rund um die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb? Dann abonniere meinen YouTube Kanal und folge mir hier: ► ScaleBoost-Coaching: https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ ► Upspeak: https://www.upspeak.de/de/christopherfunk ► Facebook: https://www.facebook.com/Christopher.Kurt.Funk ► Gruppe auf Facebook: gruppe.christopher-funk.de ► Instagram: https://www.instagram.com/christopher_funk/ ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ ► Xing: https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.